AutoRespuesta: El Truco De Los Expertos en Mercadeo

Imagine si Alberto (un jugador de poker ávido) visita su sitio web que habla sobre el poker. Usted interesa vender un libro que ayuda a incrementar la probabilidad de ganar jugando póker.  Alberto está muy interesado en lo que tienes que ofrecer, pero simplemente no está dispuesto a comprar todavía.  Él todavía se recupera de esas vacaciones extendidas y necesita pagar la tarjeta de crédito que usó para jugar al póker en línea.

Alberto observa un formulario en su sitio web que pregunta si le gustaría obtener información más detallada, así que él completa el formulario con su nombre y dirección electrónica. En segundos el sistema le envía un correo electrónico a Alberto con un breve resumen de los beneficios ofrecidos por el libro con un par de consejos útiles que puede utilizar inmediatamente.   Unos días más tarde, Alberto recibe otro correo electrónico que lee algo parecido a esto:

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Hola Alberto!

Sé que estas bastante ocupado, especialmente con el regreso de las vacaciones, pero sólo queríamos ponernos en contacto ya que tenemos un especial en “Como Ganar En Poker”, el libro que siempre has deseado.

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Alberto habia olvidado que él había estado analizando la posibilidad de comprar un libro como éste y este correo electrónico le recuerda que él tiene que mejorar su juego.

Alberto agrega el libro a su lista de Cosas Por Hacer y sigue en su negocio y tareas diarias.   Pocos días más tarde, Alberto recibe otro correo electrónico; una vez más, le recuerda que el extraordinario precio especial va a terminar pronto a la vez que le incluye otra jugosa orejita que está dentro del libro.  Alberto esta consciente de que no tiene ya mucho tiempo y compra el libro “Cómo Ganar En Poker”.

Lo precioso del sistema es que cada correo electrónico enviado a Alberto fue completamente automatizado. El vendedor del libro no tuvo que esperar que Alberto se suscribiera a las listas, no tuvo que abordar personalmente a Alberto, ni se sentó a enviar personalmente un correo electrónico cada varios días.  El sistema lo hizo todo automaticamente y sin empleados.

El ejemplo anterior muestra cómo una serie de correos electrónicos de AutoRespuesta automática pueden utilizarse como una poderosa herramienta de marketing para su sitio web.

Ahora, dedique unos minutos y piense por usted mismo.  ¿Cómo puedo usar el sistema de AutoRespuesta en mi sitio web? No, en serio. Detengase y piense.

Este ejercicio simple y fácilmente podría agregar otro flujo de ingresos a su sitio web que usted sabe ahora mismo no tiene.

¡Pero yo no vendo nada a través de la Internet!

El sistema de AutoRespuesta puede trabajar para cualquier negocio.

Usted no necesita vender algo en línea para que el sistema de AutoRespuesta haga que su negocio crezca y produzca mas dinero.  Por ejemplo, pretendamos que usted tiene un negocio de recorte de cabello. Su negocio se enfoca en los hombres jóvenes que buscan un estilo de cabello moderno y atractivo.  Parte de su servicio incluye ayudarles a seleccionar un estilo de cabello que mejora sus características faciales y le brinda resultados: que las damas se fijen en ellos.

En su sitio web, usted configura una forma simple, algo como:

“Caballeros, obtenga el corte de cabello que haran que sea observado.  Obtenga el informe via correo electrónico completamente gratis que le muestra cómo puede lograrlo.”

Una vez Alberto completa el formulario, él recibe un correo electrónico con un resumen de consejos sobre el tipo de cabello y estilo adecuado para hombres con características diferentes. Asimismo, el correo electronico le hace saber a Alberto que eres un experto en este campo y que su salón regularmente ayuda a todo tipo de hombres en menos de una hora.

Unos días más tarde, Alberto recibe otra sugerencia–esta vez sobre cómo lavar su cabello con un champú diferente puede conducir a resultados diferentes.– Alberto empieza a ver cuán experto eres, sino también cuánto le costaria a alguien por darle toda esta informacion. Él no tiene ya mucho tiempo desde que él está arrazando con esos sitios de poker. Por lo que él va a llamar y hacer una cita en su salón.

¿Qué más debo saber?

El contenido de las AutoRespuestas deben ser útiles. Aunque incluir informacion pura acerca de sus productos y servicios puede generar un gran interés, por lo general tendrá que proporcionar consejos pertinentes e información relevante para mantener a sus contactos comprometidos y que esten dispuestos a sacar su cartera cuando sea necesario.

Usted debe optar por usar personalización (campos personalizados), que incluye la capacidad para abordar a Alberto por su nombre, lo que aumenta considerablemente los indices de respuesta.

Por último, usted debe hacer pruebas con las AutoRespuestas. Asegúrese de que no están atrapadas por filtros de spam, asegúrese de que los contactos están recibiendo las AutoRespuestas en el orden en que se supone que deben, etcétera.   Armado con este nuevo conocimiento, podrá agregar un flujo adicional de ingresos que incrementará sus ganancias a corto y largo plazo.

Algunas empresas en línea utilizan esta el sistema de AutoRespuesta como su única estrategia de marketing para conseguir nuevos clientes. ¿Por qué cree usted que hacen esto?  ¡Lo hacen porque funciona!

¿Ahora, ha decidido cómo va a utilizar las AutoRespuestas para su negocio?

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